Hotels.com aumenta las comisiones para afiliados

Las campañas por CPA estan demostrando cada vez más efectividad para la promoción de servicios turisticos. Uno tras otro, los anunciantes que publican sus programas en Tradedoubler o Zanox, anuncian nuevas promociones basadas en comisiones por ventas.

Acabo de enterarme (aunque creo que la campaña lleva en marcha desde primeros de mayo) de que hasta el 15 de junio, Hotels.com ofrece una comisión por venta del 14%. Con un precio medio por reserva de 295€, esto significa unos 40€ por reserva y un EPC (earning per clic) del programa del 0.45€ .

Para un site de viajes (público muy segmentado) con un ratio de conversión (de clics a ventas) entre el 3% y el 4%, esta es una muy buena campaña.

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Sobre las comisiones de agencia

Hoy he leido un articulo en Hosteltur, donde ‘Zanox responde que las quejas de las agencias no tiene base’. He seguido el hilo y he llegado a otro articulo, tambien en Hosteltur, donde las agencias dicen ‘Spanair nos toma el pelo’ pagando más comisión a los afiliados, he vuelto a tirar del hilo y mi sorpresa ha sido mayuscula, cuando he llegado a otro articulo (exacto, tambien de Hosteltur), que hace referencia a un post que escribi, anunciando la campaña de afiliados de Spanair en Tradedoubler.

El exceso de trabajo en las últimas semanas, ha hecho que no viera el articulo donde se me citaba y que tampoco me conectara a la comunidad Hoteltur, y por eso no vi el mensaje de José M. De la Rosa donde me anunciaba su intención de citarme en el articulo. Una lastima.

A la vista de todo esto, quiero aclarar mi postura sobre este controvertido debate.

El sector turistico no es diferente a otros sectores. En éste como en otros, las campañas de afiliados son una realidad muy extendida. Que compañías como Lufthansa, Air France, KLM, Alitalia, LAN, Vueling, o Spanair, por citar algunos de los muchos nombres que aparecen en los catalogos de Tradedoubler y Zanoz, remuneren a sus afiliados pagando por resultados, no sólo es perfectamente licito, sino que constituye una muestra de su capacidad para utilizar los recursos disponibles para obtener tráfico. Marcas como Apple, Casa del Libro, CEAC, Direct Seguros, Epson, Hewlett-Packard, Home English, ING Cuenta Naranja, McAffe, Nike, Sony o Swarovski, hacen lo mismo en sus respectivos sectores, y que yo sepa, los minoristas no se preguntan si es una práctica legal o no.

El hecho de que las comisiones que los anunciantes pagan a los soportes afiliados sean mayores que las que cobran las minoristas, es sin duda sintoma de que Internet esta cambiando las reglas del juego. Si además esto ocurre en nuestro sector, donde las menguantes comisiones de las compañias aereas han sido motivo de controversia año tras año, creo que es un dato que merece la pena dar a conocer. Por eso publique la noticia. Creo que hay agencias de viajes que ignoran esta realidad y es importante que la conozcan.

Tengo la firme convicción de que es necesario fomentar un debate que despierte a estas agencias de su letargo, pero no para que organizen un boicot contra las compañias aereas, como algunas pretenden, sino para que tengan la oportunidad de conocer la opinión de otros expertos y quizás descubran formas de adaptar sus, cada vez menos eficientes, negocios.

Creo que Tradedoubler y Zanox prestan un excelente servicio facilitando los medios y la tecnologia para ayudar a obtener trafico a los anunciantes, y a monetizar su trafico a los soportes. Tambien creo que Spanair ha sufrido un acoso injusto en ralación con este tema.

La reduccion de comisiones en una realidad que obedece a causas que van mucho mas alla de nuestras fronteras. Creo que muchas agencias padecen las consecuencias de la ruptura del paradigma sobre el que fundaron su negocio, y necesitan encontrar alternativas. Admiro a las que afrontan esta realidad de forma consructiva y se reinventan para poder seguir aprtando valor. Por contra, no entiendo a las agencias y sobre todo a las personas, que con su mensaje encendido y belicoso, contribuyen a enfrentamientos esteriles.

Un programa de afiliados con mucho retorno

Los domainers suelen recorrer los catalogos de Tradedoubler y Zanox en busca de nuevos y suculentos programas de afiliación que les permitan maximizar sus ingresos. El problema es que la competencia por obtener trafico relacionado con hoteles y vuelos es despiadada, asi que sólo los muy buenos consiguen atraer suficiente trafico a sus sites como para obtener ingresos de más de tres cifras. Muy brevemente, la ecuación que normalmente baraja un domainer que explota su site por medio de programas de afiliados es:

1. Identificar contenidos donde la competencia permita conseguir trafico sin dejarse una fortuna.
2. Afiliarse a un programa de servicios relacionados con el contenido, que ofrezca buenas condiciones. La remuneración suele ser por CPC, un fee por reserva o una comisión por reserva.

Los contenidos de turismo con más competencia SEO son ‘vuelos‘ y ‘hoteles‘. Esto es primera división y hay que ostentar un PR superior a 5 para aspirar a tener buenos resultados. Despues esta ‘viajes‘ donde tambien hay mucha competencia porque comparte keywords con los dos precedentes y luego vienen todos los demas contenidos: turismo rural, cruceros, alquiler de casas para vacaciones, etc. Pues bien, esta semana, Interhome (la compañía para la que trabajo), acaba de lanzar un programa de afiliados muy especial. Un programa que, practicamente inagura un nuevo contenido de afiliación en Tradedoubler y abre la posibilidad a domainers, de explotar series de keywords poco utilizadas para obtener trafico facilmente y monetizarlo con un muy buen retorno. El motor de Interhome es muy poco frecuente (por no decir unico) ya que permite reservar on-line mas de 30.000 casas y apartamentos para vacaciones. Ademas, si tenemos en cuenta que:

• El ambito en el que opera Interhome es mucho menos competitivo a nivel de SEO que vuelos y hoteles, y por tanto resulta más facil obtener trafico asociado.
• La reserva media de Interhome (7 noches en una casa para 4 personas) tiene un precio medio cuatro o cinco veces mayor que las reservas medias de hoteles o vuelos.
• El programa premia a los afiliados con una comisión del 9% directo por reserva sobre el precio.
• El programa ofrece cuatro categorias: Sol y Playa, Ciudades, Rural y Esqui, lo que permite optimizar segun trafico y temporada.

Por todo esto creo que el potencial de monetización de trafico de este programa es enorme y constituye una buena noticia y una excelente oportunidad para todo el que este buscando un buen programa de afiliación.